中信建投总经理李格平：财富管理行业转型的三

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如何解决？李格平认为可以从两端发力。在资产端，一方面要构建针对不同群体的多层次的产品体系，另一方面就是重视客户需求；在财富端，最主要的就是要践行以客户为中心的买方投顾的模式。业务理念上，要从产品的销售中心转变为以客户服务为中心。

【大河报·大河财立方】（记者陈玉静）随着经济进入新发展阶段和居民财富持续增长，财富管理市场迎来了巨大发展空间与潜力，也面临新变化和新趋势。新发展格局下，财富管理行业如何加快转型与变革，更好地满足居民理财新需求，助力推进共同富裕，是财富管理行业在新时期肩负的重要使命，机遇与挑战并存。

“多层次金融产品的缺乏，很大程度上是因为，除了一些基础的金融产品外，衍生品的市场规模还很小，就使得金融产品的组合会存在着很大的问题，这是我们现在面临的一些比较多的痛苦。”李格平表示。

8月20日，中国财富管理50人论坛（CWM50）在北京举行夏季峰会，会议主题为“金融助力稳增长与财富管理高质量发展”。在“理财新需求：财富管理行业的转型与变革”环节，中信建投总经理李格平分享了他对推动财富管理行业转型的观点。

李格平认为，还有一个很重要的方面就是技术的支持，如果需要对众多的客户进行个性化的服务，就必须要依赖金融科技的支持。通过建立数字化的运营体系，沉淀数字资产来实现数字化的转型，最终实现想做的事能够实现。

对于财富管理行业转型的痛点，李格平认为主要在三个方面：一是刚性兑付的预期被打破，但投资者预期的转换需要时间来衔接；二是基金很挣钱，但基民不挣钱；三是，缺乏多层次的金融产品。

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“比如过去证券公司的销售人员往往面临的问题是，如果客户不折腾，就没有佣金收入，但是如果客户折腾，往往又会导致投资的损失，形成一种矛盾。现在利益是一致的，从这个意义上讲，需要大力发展这一块。”李格平说道。